A Arte de
Recrutar.
Manual de campo escrito para os líderes da Zome. O processo é universal. Se tens uma equipa de vendas para construir, está tudo aqui.
Nasceu na Zome. Funciona em qualquer equipa de vendas.
Nasceu na Zome.
O processo é teu.
Contactos feitos em 3 meses para construir uma equipa do zero. Processo, não sorte.
Consultores recrutados em fevereiro de 2022. 10 continuam na operação hoje.
Etapas mapeadas no funil de recrutamento. Testadas no terreno. Replicáveis.
Um manual cru.
Para quem lidera de verdade.
- 01
O funil de recrutamento dos 7 passos
O processo completo, do primeiro contacto ao contrato assinado. Sem improvisos.
- 02
Como criar urgência sem pressão
Técnicas para acelerar decisões sem alienar candidatos. Funciona em qualquer mercado.
- 03
O Círculo de Influência Pessoal (CIP)
Como transformar a tua rede de contactos na maior e mais qualificada fonte de talento que tens.
- 04
KPIs essenciais e painel de controlo
O que medir, com que frequência, e que decisões tomar com base nos números.
- 05
Como multiplicar-te
Deixa de ser o único líder da cena. Cria outros líderes recrutadores. Escala sem perder a alma.
Não é para ti se...
- ▸Procuras motivação e frases bonitas
- ▸Queres uma fórmula mágica sem trabalho
- ▸Não lideras nem tens equipa
- ▸Preferes teoria a execução
É para ti se...
- ▸Lideras ou queres liderar uma equipa de vendas
- ▸Já recrutaste e sabes que podes fazer melhor
- ▸Queres um processo replicável, não intuição
- ▸Aceitas adaptar a terminologia Zome ao teu contexto
O que está
lá dentro.
A Escola da Rua
863 contactos em 3 meses. A solidão do início e a força do processo. Como um 'não' seco se tornou o combustível de tudo.
- ▸A Escola da Rua
- ▸A Solidão do Início, a Força do Processo
- ▸Manual de Arranque: O Teu Plano de Guerra
A Mentalidade do Diretor Geral
Deixa de pensar como gestor. Começa a agir como o CEO do teu próprio negócio de recrutamento.
- ▸O Líder como Diretor Geral do Seu Negócio
- ▸O CIP: O Teu Círculo de Influência Pessoal
- ▸A Arte de Criar Aliados
O Motor — O Funil de A a Z
As 7 etapas do funil de recrutamento. Do primeiro contacto ao arranque de sucesso. Processo, não sorte.
- ▸Visão Geral do Funil
- ▸Geração de Leads
- ▸Contacto Inicial
- ▸Marcação da Reunião
- ▸Reunião de Recrutamento
- ▸Nutrição e Seguimento
- ▸O Fecho
- ▸A Aterragem
As Pessoas por Trás do Processo
Como ler a sala. Os 4 perfis de candidato e como adaptar a tua abordagem a cada um. Os erros que quase me deram a volta à cabeça.
- ▸Como Gerir Objeções e Perfis de Candidatos
- ▸Os Erros Que Quase Me Deram a Volta à Cabeça
A Caixa de Ferramentas
Scripts prontos, matriz de diagnóstico, painel de KPIs e guião de reunião semanal. Para usar no terreno, não na prateleira.
- ▸Scripts Prontos para Cada Etapa
- ▸Matriz de Problemas e Ações Corretivas
- ▸Painel de Controlo: KPIs Essenciais
- ▸Guião de Reunião Semanal
Para Além do Arranque — Escalar
Como deixar de ser o único recrutador da cena. Criar líderes que recrutam. Escalar sem perder a alma.
- ▸Multiplicar-te: Criar os Teus Próprios Recrutadores
- ▸Escalar sem Perder a Alma
Nota: Este livro foi escrito para os líderes da Zome Real Estate. Usa a nossa terminologia interna (Azimute, Hub Director, Zwitch). Se não és da Zome, o processo funciona na mesma — só precisas de adaptar os nomes ao teu contexto.
Júlio Quintela
COO da Zome Real Estate. Mais de 15 anos de experiência internacional em vendas, marketing e expansão. Liderou mercados na América, Ásia e Pacífico na TomTom.
Depois de regressar a Portugal, lançou uma operação do zero em Vila Nova de Gaia em 2021 — que se tornou referência pela capacidade de recrutamento e desenvolvimento de talento.
Este livro é o que ele aprendeu no terreno. Não em salas de aula.
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